不虚此行
－－从数字梦想到数字行动

---- Sony广播电视专业设备亚洲总部 迟泽准

新年伊始，风风火火，Betacam SX十战九胜

---- 最近出差无论走到哪里，都有朋友拉着我说：SX现在真‘火’！

---- 不仅SX火，数字Betacam也很火；不仅数字Betacam火，DVCAM也开始火起来了。

---- 记得在1998年上海电视节之前，由于亚洲金融危机之故，香港公司财务总监要求每个部门大幅度紧缩，但我们反而要求公司以更大规模参加上海电视节，同时还要请开发制造和维修部门高层人员访问上海，还要同期召开技术服务中心老学员的聚会。

---- 1998年10月9日， Sony高格调、大规模的上海电视节展出；认真、高层次地参加技术讨论会果然引起人们的注意。众多关心电视台发展的领导都来观看，大量追求新鲜的摄像师都来试机，前来展台采访的记者更是不可胜数......

---- 上海广电中心在电视节前后，对Sony送来试用的Betacam SX样机进行了认真地测试。参加测试的Sony代表杨天元后来报告说，最终结果，SX的各项测试指标都表现优异......

---- 1998年最后一天，上海办事处下村代表紧急“通牒”,要我带着两员大将------刚刚加入到Sony市场部的王亚明经理和Sony技术科经理孙自立，在1999年刚开张的那天，直奔大上海……

---- 首都机场。碰巧三男二女带着两台摄录机和我同乘一个航班，我习惯性地看了一眼，带的是BVW-400P，上面贴着上海台的标志。

---- “迟泽先生？十年前我在上海听过你讲课”, 其中一人冲我打了个招呼。

---- 坐飞机经常能碰到熟人，真是朋友遍天下。我情不自禁地和他们搭讪聊了起来。“这机器好用吗？”

---- “400P？当然没说的。不过这批机器好象已经老化了。嘿，听说我们就要换成新的数字机了。

---- “半年前有个摄像师去深圳，碰见中央台和深圳台在一起采访，他们两家用的是SX，居然把这名机400P也比下去了，摄像师回来后一直耿耿于怀，整天吵吵着想要新的SX……”

---- 元旦刚过，按照中国人的习惯，没有多少人安排出差，飞机上空空荡荡的。一个人占据一排座位，两三个月前的情景又在头脑里浮现......

---- 当时和广州办事处陈谨经理一起去深圳时，深圳台金总曾讲起“深圳摄像机大攀比”的故事。那副得意的笑容，至今令人难以忘怀。现在选择设备，摄像师喜爱的程度越来越起到决定性作用了......

---- 次日清晨，我们与上海办事处客户经理朱怀之、技术经理北野、再加上潘家玮、黄文煜和技术中心陈福琪等，一行八人直奔南京路上海广电中心。

---- 刚到走廊，潘家玮就被一个上海电视台记者拦住了。

---- “阿拉那些SX，还没得签合同呢？侬快一点点好不拉？都等不及了......3月底要搬到新大楼呢......”。一番话搞得小潘心里热乎乎的，但同时也紧张的不得了。自从线性SX机DNW-A75P上市之后，全世界的SX销售量突飞猛进，工厂供不应求，3月底之前货到上海，可是要比正常订货周期短一半的时间呢！这可不是说着玩的。

---- 有关部门负责人来齐了。同样的人数，两方面开始了具有历史性意义的正式谈判，这么多人都在场的目的，是我们都想要在这一天之内，解决所有复杂的技术问题，否则真的是来不及了。

---- 三个月之后，上海广播电视中心引进125台Betacam SX，在新闻部、体育部、海外部全面启用SX数字格式。消息迅速传遍全国，也传遍全世界。

---- 1999年4月17日，在NAB'99，中央电视台、上海电视台等中国电视台采用Betacam SX的新闻，和CNN、CBS、CBC、BBC大量定货的消息，以及Sony和AVID、IBM、FAST等合作的新闻排在一起，列入世界级新闻了。上网到http://bpgprod.sel.sony.com/nab/，就可以看到所有这些世界级新闻了。

---- 1999年5月12日。当我又一次来到上海，住进八万人体育场墙壁的那家富豪酒店的时候，禁不住立刻打开电视收看上视播放的新闻节目。（说实话，根本不是为了收看内容，而是想检查一下图像质量。）

---- 真不得了！哪条新闻都是那么透彻，那么清晰，那么自然。没有任何失落，没有任何缺陷。真是今非昔比呀。我真佩服上海人，一旦条件具备总是会发挥得绝妙直至淋漓尽致。

---- 7月再次到上海，与上海电视台副台长陈金有聊起最近上海电视台节目的变化，他不无自豪地讲：“上海作为国际化的大都市，电视作为重要的信息传播媒体自然要走在时代的前面。现在，电视节目的发展正在带动居民观念的发展，节目制作要上档次，设备当然要上档次。这次新大楼起用，所有的制作设备又换成数字的,上海电视台从一开始就认准了Betacam SX。”是啊，电视作为现代人生活不可缺少的一部分，对人们生活的影响也是越来越大了，难怪上海台会如此卖力地提高节目质量。

---- 去年中央电视台采用了SX之后，地方电视台开始纷纷仿效，今年上海电视台采用了SX，已经带动了周围地区的用户，而前年深圳电视台最早对SX的选择，其影响力就远远不止珠江三角洲了。

---- 另一方面，数字Betacam的成功也对Betacam SX的普及起到了推波助澜的作用，而数月前曾召开的“四川会议”，则是一个关键的转折点......

---- 时间倒流半年。

四川之旅，“不虚此行”，DVW大受欢迎

---- 1998年8月3日。成都。

---- 一百多位广播电视界的专家学者们汇集一堂，正在讨论一个热门话题---如何选择专业数字录像机。非常荣幸，Sony的数字Betacam被专家们誉为最高级机型，Betacam SX用MPEG-2压缩10倍的图像质量得到了认可，0帧编辑问题也已澄清，而DVCAM的综合指标也能够接受。在座的许多人都非常清楚，三厂家之间的新的数字录像机三国演义就要开始了。许多老朋友都期待Sony的行动。

---- 正式会议结束，会下展开了热烈的讨论。

---- 晚上。北京电视台总工石谋斌特地坐在我的身旁，语重心长地说，你们的数字Betacam和SX很好，可一定要认真考虑一下价格定位，否则......

---- 夜里，在藏人开的小茶馆里，花上四元钱，Betacam SX的开发部长佐藤市太郎和CCTV传送中心主任丁文华用英文一直侃到半夜。丁文华对SX用于MPEG-2传输非常感兴趣，他预言，就凭这种超前设计，SX今后一定会火起来！

---- 在一次宴会上，东道主四川台姜英东总工在祝酒时，对SX也给了热情的肯定。

---- 巴士上，上海林定祥总工坐在旁边，我们正在探讨对400多台BVW进行大修保养的问题。

---- 中午，圆桌上十几个台长、总工围着我，七嘴八舌地提出他们的“总体解决”看法：

---- “我们都看上了数字Betacam，质量和功能都没说的，只是价格不好接受。只要你Sony一降价，肯定会......

---- “成都会议之后，SX被大家所认可了，但线性机DNW-A75P才刚刚发表，还买不到......

---- “DVCAM就是少了一个高档机型，不解渴，否则......

---- 湖南电视台喻春轩副台长更直截了当地说：只要你数字Betacam降价，我们就会毫不犹豫地大量采用！

---- 活动进行到最后一天。在送别宴上，我主动要求组委会给我一次发言的机会。

---- 三杯酒下肚壮胆之后，我开始了“即兴发言”（但不瞒您说，其实每个字都是经过深思熟虑的）：“对大家提出的这些建议，我保证促成公司方面，在一年之内给大家满意的答复！”

---- 话音刚落代表们便不依不饶：“一年？不行太长了太长了！现在的预算，你让我们去买什么呢？今年BIRTV期间就给我们一个答复！”

---- BIRTV '98!　只有半个月的准备时间了哦！心里根本没有底。还没来得及说服前后左右的领导，还没有得到除去佐藤部长以外任何人的许诺和保证。

---- 但是，就在这种气氛下，听到大家中肯的意见和期待，怎能辜负众望呢？这时, 头脑中渐渐

---- 地形成了一个鲜明的概念：８月底BIRTV的时候，必须要对他们有所表示！

---- 就要分手了。在宾馆的留言簿上，我写下了心中荡漾了好几天的四个大字：

---- “不-虚-此-行”。

---- 自从十年前电脑普及，毛笔字就大大退化了。但代表们出于礼节还是纷纷拍手称赞。我发现，当时谁也没能猜到我的内心深处。实际上，这四个字，已经为那以后发生的事，甚至为今天这篇文章的标题，都埋下了一个意味深长的伏笔......

---- 和这么多代表同吃同住同聊，取得了无数宝贵建议，在这风景如画的世界，怎能不产生超常的诗情画意，怎能不促成你下一个很大的决心呢？

---- BIRTV '98开始了。果然数字Betacam限期特价优惠。半个月前提建议的代表们美得不得了！湖南喻春轩副台长拉着我的手说，“Sony这次兑现得还真快呀！”于是, 他也兑现! 立刻，数字Betacam就进入了湖南。不仅湖南，还大量进入了山东；不仅山东，数字Betacam已经遍及了东西南北中。过去只有中央台才买得起得数字Betacam终于普及了！BIRTV'98之后发往中国的数字Betacam，远远超过了93年至98年上半年的总和。

---- Betacam SX也不甘示弱。

---- BIRTV '98期间, 价位接近PVW的Betacam SX线性机DNW-A75P/A65P正式发表，成为Betacam SP用户由模拟系统向数字化“过渡”的最佳选择。

---- 说起“过渡”，这里还有一个小笑话。去年到南京，今年到天津，都有客户煞有其事地问我，SX是否是用于“过渡”的一时性的产物，是不是很快就要停产了。

---- 我大吃一惊。这是不可能的事情呀！

---- “为什么这么说呢？”回答是，消息是从某竞争厂家的某些人传出来的。“SX已经遍及全球，怎么可能停产，真是无稽之谈”。当我严正声明停产是谣传后，紧接着客户又问道：“那为何DNW-A30P的说明书上说，这是一个最理想的‘过渡机型’呢？”

---- 哈哈，这竟然是一个天大的误会。DNW-A30P兼容重放模拟SP，她为客户提供了一个非常方便的由模拟向数字化“过渡”的平台。

---- 对于这优点，写说明书时本是好意写在这里的，不料却造成一个大误解，真是岂有此理。 中央电视台在98年底曼谷亚运会上使用了第一批A75P。用户打消疑虑之后，SX迅速为大家所赏识，进入1999年，SX这把火在各地就越烧越旺了。

---- 1999年发表的纯数字机（不带模拟重放而生产成本下降）DNW-75P/65P的推出，想必会为SX的大量普及火上浇油。

---- 俗话说，“众人拾柴火焰高”，“众人筑塔塔更高”。

---- 真是“不虚此行”啊。

水涨船高，秘密武器，DVCAM扬眉吐气

---- 谈到Sony的6mm录像机，命运并不是一帆风顺的。尽管这种格式的原型民用DV标准（其中包括高清标准）早在1993年就公布了，但Sony真正开始 “下功夫” 推广DVCAM却是由去年年初开始的。由于各销售公司的推广和销售策略的缘故和诸多考虑，如小尺寸6mm磁带是否可靠，能否适合电视台使用等，因此，DVCAM在产品发表之初，Sony就总象是有所保留且顾虑重重的感觉。用Sony主要负责DVCAM产品中国推广的曹伟经理的话来说“过去，DVCAM被数字Betacam和Betacam SX压得喘不上气来” 。 事实上，许多电视台的人们在用惯PVW之后，最开始时也很难看得上小带子。许多现在用SP的市级电视台领导，他们说，咬牙也要上SX，否则好像“档次”降低了。

---- 尽管如此，从DVCAM的产品系列不断齐全且供货充足的1998年年初开始，Sony“于无声处”开始了全国范围的大规模推广活动，在近一年的时间里，将DVCAM全线产品带到了全国各地。同时，通过和一些关注6mm数字格式的电视台的深入探讨与使用实践，DVCAM终于在一些地区的电视台及专业客户那里开始扎了根并迅速普及，倍受欢迎。虽然当初Sony对DVCAM的宣传姿态和口气比不过竞争厂家那么强烈，然而经过于劣势中的顽强努力，1998年财政年度（1998年4月-1999年3月），Sony在中国的 DVCAM发货数一年超过3000台（不包括DV格式的录像机）。由新疆、湖北、辽宁和四川等地打头阵的客户群已经遍及全国。

---- 那么，为何过去Sony向使用广播档设备的客户推6mm顾虑重重呢？因为客户们对6mm的评价非常严格,时常拿它去和SP的1/2英寸相比较。譬如在北京的一次聚会上，坐在我旁边的一家电视台的老兄就大发感慨称：

---- “我们的记者们反映，从Betacam SP换成一家公司的6mm录像机之后，编辑效率比从前降低了三倍！”

---- “三倍？这话也太过份了吧！为何降低效率？请讲来！”在场的人不饶。

---- “编辑找点一步到位？不成！后期配音对准口型？难受！搜索寻像中jog感觉？不对头！太不习惯了！”

---- 我明白了，堪称“广播级”的录像机，原来最重要的还是操作效率！这种事决不能打肿脸充胖子，便宜的机器楞往高处拔是行不通的。难怪DVW和BVW那么吃香，原来如此。

---- 这位老兄以心直口快出名。说着说着，没想到矛头冲着我来了：“你们Sony是干嘛吃的？只生产这么便宜的DVCAM，你干脆开发一种广播档的6mm录像机，给DVCAM也出一口气！”这倒是颇有激将法的效果。

---- 我还是有顾虑：“这边又推SX又推DVCAM的，人家会说你到底想推什么？”......

---- “甭担心，都什么年头了？现在谁也不傻，人家客户自己会各取所需的！”说着，话题转到了做梦般的“顶级DVCAM”的功能上来了：

---- “第一，走带反应要快，第二，要有预读(Pre-read)功能，第三，音频搜索(jog)要有模拟机的感觉。

---- “嗯。第四，所有的6mm磁带都能重放兼容，民品DV普通模式、长时间模式（LP），DVCAM就不用说了，嗯。最好还能重放DVCPRO的磁带，要知道有些单位在你们的低价格数字机还没有出来时是买了DVCPRO的。

---- 还有......第五，要有SDI和i.LINK的接口；第六，模拟输出的接口也不能少，第七，体积也不要大；第八，价格最好在十几万人民币的水平......”

---- 像说绕口令般的，我真佩服这位老兄，一口气说出八大功能，研究得还真全。可是，至今任何公司的6mm机器都不能做到所有这些。

---- “这台顶级机要是出来的话，DVCAM的档次绝对能上到广播档！”他胸有成竹地说。“宣传上也没必要太谨慎，实事求是嘛！”。看来，宣传还是很重要的哦。

---- 这故事是发生在1999年元旦之前的。

---- “看1999年的NAB吧，你会得到答案的！”我胸有成竹地说道。其实，在厚木技术中心，已经在秘密开发一种称之为“四位数的DVCAM”样机了。这台机器的功能绝对可以满足所有这些要求的。但这台机器到底是什么模样，名字叫什么？型号可能是DSR-1000或2000？或者是DSR-2600/2800? 不得而知。我心里只是在想，这台“四位数”型号的DVCAM样机出来之后，一定要在北京做一次指标测试，好好地让DVCAM出出风头！

东西南北，遍地开花，从NAB‘99到"数字行动"

---- 唠叨过去的事经常被年轻人笑话，但以前的艰难幸苦带来了当今的繁荣昌盛，不能不提。 1991年，在第三届BIRTV展览会上，Sony提出“迈向分量时代”口号。正式推出Betacam SP PVW系列，当时正是和MII争夺市场火热之时。

---- 1992年8月，特请当时电视上最活跃的倪萍做主持人，隆重发布了数字Betacam。当时的“数字Betacam”体积有现在的三个大，还没有最后成型。但是带给了所有用户一个信息：现在选择了SP就是向数字化过渡的开始！

---- 1994年，第一届IBA在北展召开。Sony的响亮口号是“系统完美”。Sony开始由录像机单机向系统转变，开始和GVG较量。

---- 1996年是一个惊心动魄的年头。由于IBA和BCE展会相隔两周在北京举行，害得我们只得长期包租京广新世界酒店“总体解决”。专门请来著名指挥家高景春，谱写并录制了“总体解决之歌”，在IBA/BCE两会上大出风头。从拍摄到播出，从存储到编辑，所有的环节都上数字化、网络化，录像带和硬盘相结合，盘带结合。然而，当时发表的这些观念，对多数客户来说有些太超前了。实践证明，很多人还是喜爱传统的线性设备，甚至PVW和UVW一直还很受欢迎。看来过渡是需要多年时间的，必须稳扎稳打。尽管如此，深圳电视台和湖南电视台生活频道脱颖而出，成为盘带结合操作方式的创始人。

---- 1998年，“数字化现实”。各类新产品都在逐渐商品化，数字化终于走向现实了。有趣的是，Sony在专业领域提出“数字现实”，在民用领域提出“数字梦想”口号，遥相呼应，真可谓“让专业领域先富起来”。

---- 到了该确定1999年的口号的时候了。

---- 我不假思索地对同事们说：今年应该是“数字行动”了。总体方案早已“解决”，数字“梦想”也成为“现实”。还等什么呢？下一步就要“行动起来，为早日实现全面数字化而奋斗”了！

---- 1999年4月19日晚。拉斯维加斯。

---- 历史上首次在美国举行的Sony对中国客户新产品发布会在Bally's Hotel举行。

---- 开始之前，为确定时间和地点真是伤透了脑筋。去年，传说参加NAB的中国客人有五百多人，这么大的会场，又怎能找到人在何处呢？

---- 好在，听到消息以后兄弟公司代表团的领队都非常支持我们，为了方便客户，大开绿灯。遗憾的是，仍有许多朋友没有邀请到，但是会场已经挤得满满的了。

---- 今年NAB发表了多种新产品，兑现了去年在四川的许诺，心中不禁产生了一股欣慰感。

---- 对于数字Betacam，今年新推出的摄录一体机DVW-707，从生产成本上降低了DVW的价位，而功能却比以往大大加强。

---- 对于Betacam SX，方便实用的纯数字机DNW-75/65正式推出；SX的价位更加合理；窄体的编辑录像机DNW-A28，用在现场和转播车上非常合适，而价格也非常低。

---- 对于DVCAM，银白色的顶级产品DSR-2000大出风头，她具备许多过去6mm机可望不可及的功能，将DVCAM推上了一个新的台阶，真正堪称“广播档”。

---- 操作和外表酷似传统录像机的硬盘录像机MAV-555，打破了硬盘一定要外加软件的操作模式。

---- ……

---- 所有成熟的数字产品都已经摆在你的面前。不是纸上谈兵，不只是概念，不再是空话，更不用再疑虑重重。

---- 1999年6月22日，北京凯宾斯基饭店。

---- Sony1999年广播电视数字产品巡回发布会拉开序幕。为了广大中国用户们在BIRTV之前能早日了解到今年NAB发表的新产品，先睹为快，Sony 举办了这一巡展活动。从6月22日开始，这些产品的足迹将遍及全国各地，我们将带给大家一个信息：“动手吧！还等什么？让我们行动起来，为早日实现全面的数字化而奋斗吧！”

---- Sony最新产品在全球的发布总不是同时的，这也许是由于“时差”的关系吧。可有心人今年不难发现新产品发布的“时差”缩小了，是地球越转越快了？还是由于大陆漂移中国和其他国家走得越来越近了？还是全世界的用户们数字行动的步调一致了？反正我是越转越快了。

---- 北京的发布会结束的时侯，一位用户朋友高兴地叫住我:“这次来，真是不虚此行呀！”

---- 我会意地笑道：“大家都是‘不虚此行’也！”

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